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Verkaufstipp No.116 – Innovationen verkaufen
Achtung Nebel, wenn Sie Innovationen verkaufen Es ist erst ein paar Wochen her, dass mir Teilnehmer eines Seminars erzählten, daß Sie große Probleme hätten, ihre Innovationen verkaufen mindesten...
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Verkaufstipp No.114 – Phantom-Anker oder doch lieber Value Proposition
Was ist der Phantom-Anker? Im Harvard Business Manager (HBM) vom Mai 2019 wird auf Seite 12 von einer Studie zur Anwendung von Phantom-Anker im Vertrieb berichtet. Nazli Bhatia und Brian C. Gunia...
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Was wir von Donald Trump und der Google-Optimierung lernen können!
Vier-Wort-Sätze – Optimierung der Lesbarkeit Jeder, der eine Webseite betreibt, möchte, dass diese auch gelesen wird. Dafür wurde diese schließlich erstellt. Damit eine Seite von potentiellen Kunden...
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„Lost to no decision” – Angst, der unsichtbare Wettbewerb
Fast 60 % der Opportunities werden an die Angst verloren Mit dem Buch Insight Selling wurden in den USA Zahlen einer aktuellen Studie veröffentlicht. Diese Untersuchungen sagen, dass 60 % der...
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Verkaufstipp No.97 – Sieben Todsünden der Telefonie
Von der Telefonie für die Akquise zur Neukundengewinnung Gastbeitrag von Karin Schuster, Expertin für Callcenter Telefonie „Guten Tag, mein Name ist Karin Schuster von der alphaSales. Sind Sie Herr...
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Value Proposition – neuer Begriff für Nutzenargumentation?
Argumentation von Nutzen war gestern – heute ist Value Proposition In den letzten zwei bis drei Jahren wurde der Begriff Value Proposition immer häufiger benutzt. Dabei scheint eine einheitliche...
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Buchtipp-Verkauf: Mark Twain – Großer Verkaufstrainer
Beitrag bearbeiten Mark Twain, der Tom Sawyer geschrieben hat? – Verkaufstrainer Mark Twain? Gab es damals überhaupt schon Vertriebstrainer oder Verkaufstrainer? Ehrlich, ich weiß es nicht. Aber, wenn...
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Challenger Sale – Ein Begriff – mehrere Vertriebskonzepte
Challenger Sale – eine Spielart des Insight Selling? Neben dem Buch Challenger Sale gibt es zwei weitere, die die gleichen zentralen Ideen transportieren. Auch Challenger Sale hat ein nettes Vorwort...
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Verkaufstipp No.94 Verbindlichkeit im Verkauf – Zusagen nicht halten?
Was, wenn Verkäufer eine Zusage nicht einhalten können? Mit dieser Frage hat der Verkaufstipp No.93 geendet. Zuvor hatten wir das so wichtige Thema Verbindlichkeit im Verkauf und im Verkaufsgespräch...
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Verkaufstipp No.90 – Überzeugen mit starker Argumentation
Im Verkaufsgespräch mit starker Argumentation überzeugen Kunden zu überzeugen ist die zentrale Aufgabe von Verkäufern. Im Verkaufsgespräch versuchen Verkäufer mit guter Argumentation zu überzeugen....
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Verhandlungen – Der Faktor Macht
Macht, Stärke und Druck in Verhandlungen Ist es Macht, um das es in Verhandlungen vor allem geht? Einige, auch erfahrene Verkäufer und Verkaufstrainer sehen das so. Andererseits gibt es das...
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Was Google-Optimierung, Donald Trump & Lösungsvertrieb gemein haben!
Vier-Wort-Sätze – Optimierung der Lesbarkeit Jeder, der eine Webseite betreibt, möchte, dass diese auch gelesen wird. Dafür wurde diese schließlich erstellt. Damit eine Seite von potentiellen Kunden...
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„Lost to no decision” – Angst als unsichtbarer Wettbewerber im Lösungsvertrieb
60 % werden der Verkaufschancen werden an die Angst verloren Mit dem Buch Insight Selling wurden in den USA Zahlen einer aktuellen Studie veröffentlicht. Diese Untersuchungen sagen, dass 60 % der...
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Verkaufstipp No.97 – Sieben Todsünden der Telefonie
Von der Telefonie für die Akquise zur Neukundengewinnung lernen Gastbeitrag von Karin Schuster, Expertin für Callcenter Telefonie „Guten Tag, mein Name ist Karin Schuster von der alphaSales. Sind Sie...
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Value Proposition – neuer Begriff für Nutzenargumentation?
Nutzenargumentation war gestern – heute ist Value Proposition In den letzten 24 Monaten wurde der Begriff Value Proposition immer häufiger benutzt. Dabei scheint eine einheitliche Definition nicht...
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Buchtipp-Verkauf: Mark Twain – Großer Verkaufstrainer
Mark Twain, der Tom Sawyer geschrieben hat? – Verkaufstrainer? Gab es damals überhaupt schon Vertriebstrainer oder Verkaufstrainer? Ehrlich, ich weiß es nicht. Aber wenn Sie sein Buch „Tom Sawyer“...
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Insight Selling – Ein Name, zwei Vertriebskonzepte
Verkaufsmethoden für den Lösungsvertrieb Zwei Bücher mit dem Titel Insight Selling, beide 2014 veröffentlich. Beide sprechen von der Erneuerung oder gar Revolution des Lösungsvertriebs / Solution...
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Verkaufstipp No.94 Verbindlichkeit im Verkauf – Wenn Sie Zusagen nicht halten...
Was, wenn Verkäufer eine Zusage nicht einhalten können? Mit dieser Frage hat der Verkaufstipp No.93 geendet. Zuvor hatten wir das Thema Verbindlichkeit im Verkauf und im Verkaufsgespräch beleuchtet....
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Verkaufstipp No.90 – Überzeugen mit starker Argumentation
Im Verkaufsgespräch mit starker Argumentation überzeugen Mit starker Argumentation überzeugen! Kunden zu überzeugen ist die einzige Aufgabe von Verkäufern. Im Verkaufsgespräch versuchen Verkäufer mit...
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Verhandlungen – Der Faktor Macht
Macht, Stärke und Druck in Verhandlungen Ist es Macht, um das es in Verhandlungen vor allem geht? Einige, auch erfahrene Verkäufer und Verkaufstrainer sehen das so. Andererseits gibt es das...
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